學(xué)習(xí)探討 聚力實(shí)干 | 中譽(yù)鼎力舉行2024年上半年銷售工作會(huì)議

回望以明志，篤行以致遠(yuǎn)。7月15日，中譽(yù)鼎力舉行“2024年上半年銷售工作會(huì)議”。中譽(yù)鼎力董事會(huì)主席張永、中譽(yù)鼎力集團(tuán)副董事長(zhǎng)馬鈺博、集團(tuán)副總經(jīng)理陳樹(shù)凱、李、王春燕、集團(tuán)營(yíng)銷總監(jiān)代志鵬、集團(tuán)軟件科技中心運(yùn)營(yíng)總監(jiān)韓玉奎和公司部分銷售人員出席會(huì)議。

會(huì)議由集團(tuán)營(yíng)銷總監(jiān)代志鵬主持。代總表示，此次會(huì)議主要有兩項(xiàng)內(nèi)容：一是學(xué)習(xí)公司新理念、新工藝、新產(chǎn)品，提高素養(yǎng)，地開(kāi)展銷售工作；二是全面回顧上半年的銷售業(yè)績(jī)，交流分享，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，并對(duì)下半年的市場(chǎng)拓展及營(yíng)銷工作指明方向。

學(xué)習(xí)·提高

會(huì)議伊始，集團(tuán)多位技術(shù)人員就新工藝、新產(chǎn)品、智能管理等相關(guān)內(nèi)容進(jìn)行了詳盡的講解，銷售團(tuán)隊(duì)對(duì)工藝流程和新產(chǎn)品的理解掌握更加深刻，為后續(xù)的市場(chǎng)拓展和客戶服務(wù)提供了堅(jiān)實(shí)的技術(shù)支持。

「 NO.1 」

中譽(yù)鼎力礦山工程設(shè)計(jì)研究院副主任孔祥謙，結(jié)合公司新簽約的某年產(chǎn)1000萬(wàn)噸骨料生產(chǎn)線項(xiàng)目進(jìn)行創(chuàng)新工藝方案、主機(jī)設(shè)備選配等講解，并就三個(gè)不同方案進(jìn)行了各項(xiàng)指標(biāo)對(duì)比。

「 NO.2 」

中譽(yù)鼎力技術(shù)部部長(zhǎng)劉海淘對(duì)公司重型反擊破碎機(jī)、沖擊式破碎機(jī)、全密封自清皮帶機(jī)等新產(chǎn)品進(jìn)行詳細(xì)講解，并結(jié)合實(shí)際的應(yīng)用案例、破碎數(shù)據(jù)實(shí)測(cè)等進(jìn)行深入分析。同時(shí)，劉部長(zhǎng)就中譽(yù)鼎力目前正在研發(fā)的另外兩款新產(chǎn)品進(jìn)行了分享。

「 NO.3 」

中譽(yù)鼎力集團(tuán)軟件科技中心運(yùn)營(yíng)總監(jiān)韓玉奎解讀了家綠色礦山建設(shè)相關(guān)要求和，進(jìn)行了綠色智能礦山解決方案的分享，并介紹了中譽(yù)鼎力智能化綠色礦山建設(shè)“164體系”（1個(gè)模型、6套體系、4個(gè)平臺(tái)）的具體內(nèi)容和平臺(tái)場(chǎng)景應(yīng)用，以及目前的項(xiàng)目應(yīng)用情況。

分享結(jié)束后，馬總就分享內(nèi)容進(jìn)行點(diǎn)評(píng)延伸。

代總則結(jié)合具體的項(xiàng)目方案，分享如何全方位服務(wù)客戶，為客戶降本增效。

總結(jié)·部署

隨后，中譽(yù)鼎力營(yíng)銷總監(jiān)代志鵬匯報(bào)了公司上半年銷售任務(wù)完成情況，公布了各區(qū)域上半年的銷售業(yè)績(jī)和下半年的任務(wù)目標(biāo)。

結(jié)合下半年銷售目標(biāo)，代總從市場(chǎng)中心、信息分析、資源整合、報(bào)價(jià)把關(guān)等方面進(jìn)行工作部署，同時(shí)號(hào)召所有業(yè)務(wù)人員繼續(xù)深入學(xué)習(xí)，善于借力，形成合力，共創(chuàng)佳績(jī)！

定位·

聽(tīng)取完上半年銷售工作總結(jié)，中譽(yù)鼎力集團(tuán)副董事長(zhǎng)馬鈺博進(jìn)行發(fā)言。在當(dāng)前砂石行業(yè)形勢(shì)下，銷售應(yīng)該如何更地開(kāi)展工作？

馬總表示，EPC、EPCO以后兩三年還是中譽(yù)鼎力的和，我們要全力做好每一個(gè)項(xiàng)目。同時(shí)，要重視項(xiàng)目投產(chǎn)運(yùn)營(yíng)后的降本增效、節(jié)能降耗。

集團(tuán)會(huì)給予銷售工作的政策、產(chǎn)品、人力支持，希望大家放平心態(tài)、放遠(yuǎn)眼光、不忘初心，認(rèn)認(rèn)真真提升自我，踏踏實(shí)實(shí)做細(xì)工作，同心同德向前！

座談·探討

下午，就目前砂石行業(yè)市場(chǎng)、各區(qū)域市場(chǎng)情況、銷售工作中存在的問(wèn)題、對(duì)公司的意見(jiàn)建議等話題，與會(huì)人員進(jìn)行了深入的交流座談。

座談中，既有如何跟進(jìn)大客戶的討論，也有不同市場(chǎng)情況的分析；既有提貨周期的溝通，也有安裝進(jìn)度、安裝規(guī)范的建議；既有各地產(chǎn)品需求差異化的訴求，也有設(shè)備適用性的案例分享……大家暢所欲言，各抒己見(jiàn)，直面問(wèn)題，共同探討解決方案。

中譽(yù)鼎力董事會(huì)主席張永對(duì)各個(gè)問(wèn)題、建議進(jìn)行了及時(shí)點(diǎn)評(píng)，并結(jié)合多個(gè)親歷的項(xiàng)目案例和客戶故事，給出了解決思路分享。張董表示，我們這個(gè)行業(yè)重新洗牌的時(shí)代到了。不同的時(shí)代，要看到不同的風(fēng)景。大家關(guān)鍵是要保持不斷學(xué)習(xí)，提高自身能力。做銷售不僅要懂產(chǎn)品，還要學(xué)工藝、學(xué)技術(shù)、學(xué)安裝、學(xué)售后、學(xué)運(yùn)營(yíng)，全面提升個(gè)人業(yè)務(wù)能力，才能真正服務(wù)好客戶、開(kāi)拓好市場(chǎng)。

隨后，馬總在反映問(wèn)題、暴露問(wèn)題方面給大家以信心；同時(shí)強(qiáng)調(diào)了規(guī)范的業(yè)務(wù)接待流程，集團(tuán)會(huì)給予銷售工作全面、細(xì)致的接待保障和服務(wù)支持。

本次會(huì)議為公司下半年銷售工作指明了方向，鼓足了干勁。相信在公司管理層的帶動(dòng)下，大家團(tuán)結(jié)一心，與公司結(jié)成事業(yè)共同體、利益共同體，全力以赴實(shí)現(xiàn)企業(yè)和個(gè)人的發(fā)展共贏！